成交故事～惜福、知福 @ 房仲千萬超業李永勤ROSS9413

成交故事～

別問公司能給你甚麼?應多問自己能為公司創造什麼？

信義房屋中和店因為地理位置+捷運施工，來電、店量先天上就非常少，所以團隊早已有共識必須向外創造資源。

某天的下午，耿鈞在離店不遠處的社區經營並且在社區現場行銷與發行名片及物件行銷（OP)，客戶從耿鈞的手上接受了名片，客戶的家人也在幾天後再從耿鈞的手上接受的名片。

因此在張先生及家人的眼中，耿鈞是一位用心服務社區的房仲人員，在張先生的兒子因為結婚而需要購屋時，想到的是放在家中名片的耿鈞，在近一年服務的過程中，持續的經營與帶著張先生家人看房子，終於看到了一間適合的房子，於是張先生及家人經評估後，願意接受耿鈞的建議，進而付了斡旋，雖然一開始的價格與市場行情的落差極大，但是耿鈞以同理心的角度，將張先生家人的想法跟同事智凱持續與屋主及張先生家人溝通，經過多次面訪與溝通後，許老闆很樂意的讓價並讓雙方的夢想能如願實現，聽許老闆說，之前家人透過信義房屋服務的感受，是願意再找信義房屋服務的原因，服務也安心。張先生家人也因此大幅的加價，透過直營團隊的優勢，最後順利的成交了。

以人為本、先義後利、正向思考在此案的服務中，盡是印證我們的理念是以行動來證明。

客戶是我們最好的推銷員，客戶一句話，勝過我們千辯萬辯而，用心服務、幸福成交。

謝謝你們，張先生家人與許老闆願意給信義房屋圓夢的機會。謝謝。

#以人為本 #先義後利 #正向思考

#多栽一棵樹 #多種一畝良田

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